กลยุทธ์ การรุกเจาะนักท่องเที่ยวจากดินแดนไฮโซฯ "ฝรั่งเศส" ต้องอาศัยพันธมิตรสนับสนุน "ภัทรพร สิทธิวนิช" ผู้อำนวยการการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) สำนักงานปารีส ให้สัมภาษณ์ "ประชาชาติธุรกิจ" ถึงเทคนิควิธีนำฝรั่งเศสมาไทยปีละ 4 แสนคน- จะใช้วิธีใดดึงกำลังซื้อเพิ่มได้มากที่สุด
ไทย ทำตลาดฝรั่งเศสมานานกว่า 4 ทศวรรษ จึงมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ประกอบการ ทุกปีจะมีนักท่องเที่ยวกลุ่มซ้ำมาไทย 60% กลุ่มใหม่ 40% ปีนี้กับปีหน้าจำนวนใกล้เคียงกัน 3.9-4 แสนคน สำนักงานได้งบฯไทยเข้มแข็ง 8.2 ล้านบาท มาลงทุนร่วมกับพันธมิตรทุกกลุ่ม ได้แก่ wholesale agent เว็บไซต์ออนไลน์ บริษัทจัดทำเที่ยวบินเช่าเหมาลำ และการบินไทย ร่วมมือกันสร้างแคมเปญโฆษณา จัดแพ็กเกจกระตุ้นกำลังซื้อหลายรูปแบบ
- อะไรบ้างที่ทำแล้วและทำต่อเนื่อง
ตลอด ทั้งปีร่วมกับโฮลเซลออนไลน์ Go Voyagese ซึ่งทำยอดขายมาไทย อันดับ 1 ปีละ 34,000 คน ต่อยอดโดยการนำไทยแลนด์ โปรดักต์ ออฟเฟอร์ เพิ่มเข้าไปใน http://www.govoyages.com" onclick="window.open(this.href);return false; มีคนแวะเข้ามาชมถึง 1.3 ล้านคน ส่งอีเมล์ตรงถึงผู้บริโภค 1 ล้านราย แจกถุงของขวัญโลโก้อะเมซิ่ง ไทยแลนด์แก่ลูกค้า 1,000 คนแรกที่ซื้อทัวร์ผ่านออนไลน์มาไทย
ผนึก เว็บไซต์โฮลเซล Best Tours เน้นขายทัวร์เช่าเหมาลำกับเอ็กซ์แอลแอร์เวย์ส ไป-กลับ ปารีส-ภูเก็ต พ่วงกระบี่ เขาหลัก ตั้งเป้าปี 2553 จะเพิ่มจากปัจจุบัน 5,000 แพ็ก เป็น 10,000 แพ็ก เพราะสายการบินนี้ประกาศ 20 ธันวาคมนี้-9 พฤษภาคมหน้าจะบินเพิ่มเป็น 2 เที่ยว/สัปดาห์ ขยายโควตาที่นั่ง 250 คน/สัปดาห์
จับมือกับโฮลเซลเอเชียจัดแพ็กเกจ ทัวร์ไฮเอนด์ โปรเจ็กต์ L"Asie Pacifique dans votre ville ขายระหว่างนักธุรกิจกับ นักธุรกิจ เจาะตรงถึงเอเย่นต์ พ่อค้า สื่อ และนักท่องเที่ยวทั่วไปใน 10 เมืองหลัก เสริมด้วยโปรเจ็กต์กระตุ้นการขายเที่ยวบินเช้าตรู่เข้าอีเมล์ลูกค้าเอเชีย 8 หมื่นราย
Mr.Jean Dionnet ประธานบริษัท ทัวริสซึ่ม อินเวสต์ จำกัด สนับสนุนโครงการเสนอขายเที่ยวเมืองไทยผ่านกลุ่มสมาชิก บัตรเครดิตวีซ่าพรีเมียร์ของฝรั่งเศสมีถึง 3.1 ล้านคน มีสาขาตามเมือง Creil, Senlis, Chantilly, Lamoraye คอยช่วยทำตลาด ททท.ได้รับลิขสิทธิ์ผลิตแพ็กเกจทัวร์ โบรชัวร์ 1.8 แสนฉบับ แจกสมาชิกผู้บริหารร้านฟาร์มาซีกว่า 1,000 แห่ง จัดส่งไปให้พนักงานของบริษัทผู้ผลิตรถยนต์เปอโยต์ช่วง 9-16 พฤศจิกายนที่ผ่านมา ทำดิสเพลย์ป้ายโฆษณาอะเมซิ่งฯ ตามสถานีรถไฟฟ้าใต้ดิน 620 ป้าย 70 สถานี
- วางกลยุทธ์เพิ่มตลาดใหม่อย่างไรบ้าง
เริ่ม โหมโรงตลาดใหม่กลุ่มประเทศอินโดจีน เวียดนาม ลาว ที่พำนักอยู่ในฝรั่งเศสกว่า 5 แสนคน 70% เดินทางกลับมาเยี่ยมบ้านผ่านกรุงเทพฯ ททท.กับการบินไทยร่วมทำโปรโมชั่นแคมเปญเที่ยวไทย-อินโดจีน ขายตลาดครอบครัวให้เด็กเดินทางฟรีด้วย 1 คน พ่วงแพ็กเกจทัวร์ผลไม้ ธรรมะ
- เมืองไทยครองตลาดอันดับไหน
ติด 1 ใน 5 ของโลก อยู่อันดับ 3 รองจากสหรัฐอเมริกา แคนาดา ไทย ดีกว่าเวียดนามและสาธารณรัฐประชาชนจีน
วันที่ 14 ธันวาคม พ.ศ. 2552 ปีที่ 33 ฉบับที่ 4166 ประชาชาติธุรกิจ หน้า 25 http://www.prachachat.net/view_news.php ... 2009-12-14" onclick="window.open(this.href);return false;